現(xiàn)現(xiàn)時(shí)，除了人人喊打的保健品公司，另一種企業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了退休在家的老人，萬(wàn)分是拆遷集體安置房的老人們，那就是收藏品企業(yè)。

至于為什么標(biāo)題是揭底套路，而不是用揭露騙子，是源于這并不是騙，而是實(shí)打?qū)嵉恼＝灰?，只但是和其他的騙局不同的是，局外面的人不懂得，局里面的人裝糊涂。

讀完文章，各位想一想，自家的老人，如是遇到這個(gè)事情能否忍住不入局呢？

第一步，禮品誘導(dǎo)。

如何把老年人吸引入店呢？很簡(jiǎn)單，小禮品啊。

掛面，面片，掛墜，抽獎(jiǎng)券等等一兩塊錢(qián)的禮品，到店就送，當(dāng)然，并不是你進(jìn)來(lái)領(lǐng)了就能走，而是需要坐下和店員聊會(huì)。

對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，時(shí)間最珍貴，可是也是最不值錢(qián)的。

閑著也是閑著，在這坐一會(huì)就能領(lǐng)袋掛面，怎樣算都值。

第二步，理念誘導(dǎo)。

先經(jīng)過(guò)一些看上去很對(duì)，沒(méi)什么問(wèn)題的口號(hào)，舉例。

①古董保值論。

亂世黃金盛世古董、物以稀為貴，壞一個(gè)少一個(gè)、古董只會(huì)越來(lái)越值錢(qián)

②國(guó)家政策論。

國(guó)家支持下海經(jīng)商你沒(méi)趕上，國(guó)家支持股市你沒(méi)趕上，國(guó)家支持房地產(chǎn)你也沒(méi)趕上，當(dāng)今國(guó)家鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)了，這些古董就是文化體現(xiàn)。

我們國(guó)家越來(lái)越支持傳統(tǒng)文化，這些都是我們的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承人已經(jīng)斷代了。

③貨幣貶值投資論。

現(xiàn)在錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了，放到銀行里一年就百分之三的利息，一萬(wàn)塊錢(qián)收藏品，您等于就拿那三百塊錢(qián)的利息做個(gè)投資，虧了也就虧三百，賺了那可就恐怕賺多少了。

東西永遠(yuǎn)是這個(gè)東西，然則錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了啊。

等等貌似耳熟能詳?shù)睦碚摗?

第三步，答疑解惑。

第四步，感情牌。

您看，當(dāng)今都是手機(jī)支付了，您留給孩子們錢(qián)，那就是一串?dāng)?shù)字。

然則您留給他們一件東西，那就是給孩子們留個(gè)念想，讓他們看到這個(gè)物件的時(shí)候能想起您來(lái)，和孫子孫子也許重孫子孫女說(shuō)起來(lái)就是，這個(gè)東西是你爺爺奶奶，太爺爺太奶奶留下來(lái)的。

而且和其他的東西不相通，這個(gè)東西之前，不會(huì)由于搬家什么的時(shí)候丟了，之前的玩意肯定會(huì)好好存著。

沒(méi)事的時(shí)候是個(gè)念想，真有什么事，還能換成錢(qián)應(yīng)急，老一輩奮斗下來(lái)，人沒(méi)了不久圖個(gè)孩子們幸福嗎。

第五步，舉例子。

看成常見(jiàn)的套路，打個(gè)比方子當(dāng)然必?zé)o從少，而這這些人會(huì)用自己，以及自己的客戶打個(gè)比方子，向老人譬如闡明自身的客戶以及自己確實(shí)掙錢(qián)了。

（偏偏這些依然真的）

基本上只要意志力稍微弱一點(diǎn)的老人，口袋里再有點(diǎn)閑錢(qián)，那買(mǎi)一些收藏品是既定的事。

這樣就完了？當(dāng)然不是。

第六步，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

一旦你們第一回買(mǎi)了東西，他們會(huì)通過(guò)各種對(duì)策和你拉近感情，進(jìn)而誘導(dǎo)你有一次消費(fèi)。

①新禮品到了，來(lái)領(lǐng)一份。

②買(mǎi)的東西漲錢(qián)了，和您說(shuō)一下。

③新的收藏品到了，您來(lái)看看這東西好不好。

不僅僅是以上六步，這里面還有四個(gè)隱含的套路。

①反復(fù)講解，通過(guò)反復(fù)的邀請(qǐng)來(lái)填補(bǔ)交流時(shí)間，達(dá)到傳達(dá)思想的目的。

②大人群小圈子，讓一群人在屋子里，但是都是三五成群的分人講解。

③本地人講解，企業(yè)是外地企業(yè)，可是講解的人都是本地的，說(shuō)話間會(huì)讓老人們下意識(shí)降低戒心。

④來(lái)就送，補(bǔ)充老人的虧欠心理。來(lái)了就送禮品，不要面子的老人都少，既然多次來(lái)了，每次都收禮品，那么就講明其對(duì)這個(gè)東西是有心思的，只不過(guò)沒(méi)有下定決心。會(huì)被作為重點(diǎn)客戶。

那為什么薛冰會(huì)說(shuō)這里面都是套路，有危機(jī)呢？

1、很多所謂的收藏品的價(jià)格一出來(lái)就是虛高的，極度是所謂的網(wǎng)上報(bào)價(jià)，更是行業(yè)內(nèi)的人為了營(yíng)造一種趨勢(shì)，互相妥協(xié)的結(jié)果。

2、收藏品一旦入手，絕大部分人三五年甚至一二十年不會(huì)出手，公司有豐富的時(shí)間進(jìn)行操作，而且這類企業(yè)年數(shù)越久越被認(rèn)準(zhǔn)。

3、多為公司客戶間倒手，所謂收藏品，最終均積壓在客戶手里。

為什么說(shuō)這是套路呢，由于這就是一個(gè)不斷找接盤(pán)俠，公司通吃的游戲。

那我們舉一個(gè)例子，一件藏品，收藏品公司S支付50元買(mǎi)這件藏品，70元賣(mài)給客戶A，一年后聲稱漲價(jià)為100，A經(jīng)過(guò)S賣(mài)給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質(zhì)押100。

到了B這，假使再過(guò)一年，S聲稱產(chǎn)品價(jià)值到了150：

①找到了客戶C，那么過(guò)程中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhì)押150。

②沒(méi)找到接盤(pán)的客戶C，那么流程中A獲利24，B無(wú)收獲，S獲利26。

以此類推允許看出，只要這個(gè)商品倒過(guò)一次手，那么收藏品企業(yè)必需就是賺的，只可是是掙多掙少的問(wèn)題。

就算是頭一回倒手都沒(méi)成功，那么換個(gè)公司名稱，換個(gè)城市再來(lái)不就好了？只但是損失了一些基本的運(yùn)營(yíng)成本而已，還賺了口碑，源于是真的原價(jià)回收，保證不賠。

這無(wú)從說(shuō)騙，只能說(shuō)假若能及時(shí)出手，那確實(shí)是賺了，不過(guò)假如真的信了這些收藏品企業(yè)說(shuō)的當(dāng)做傳家的寶貝，那就當(dāng)老人給自己留了個(gè)禮物吧。